매년 수많은 판매자가 Google AdWords 캠페인을 월드 와이드 웹 광고 측면에서 가장 큰 매체로 사용합니다.
그들은 왜 Google을 사용합니까? Google은 어디에나 있기 때문입니다. 전 세계 인터넷 검색의 70%가 Google을 통해 이루어집니다. 모든 국가에서 하루에 2억 5천만 건의 검색이 발생합니다. 또한 수천만 개의 검색 결과에는 영어에서 중국어 및 그 사이의 거의 모든 언어에 이르기까지 수십 개 언어로 유비쿼터스 AdWords 광고가 표시됩니다.
또한 Google 광고는 이제 백만 개 이상의 웹사이트에도 게재됩니다! 검색 엔진으로 Google을 사용하는 사람들과 함께 이 잠재고객은 매우 방대하여 놀랍게도 이제 전 세계의 모든 사람이 정보나 오락을 위해 웹을 방문하는 시간의 거의 90%가 애드워즈에 표시됩니다.
적절하게 구현된 AdWords 캠페인은 회사의 상품과 서비스를 마케팅하기 위한 쉽고 비용 효율적이면서도 강력한 접근 방식입니다.
동시에 캠페인이 구글상위노출 시장의 특정 부문을 직접 겨냥하는 고도로 타겟팅되고 관련성이 높은 키워드를 중심으로 진행되기 때문에 때때로 더 나은 예상 결과를 제공합니다.
지능적으로 운영되는 온라인 광고 캠페인과 적은 예산으로 적절한 제품이나 서비스를 제공하는 거의 모든 사람이 세계 최대 광고주와 경쟁할 수 있습니다.
유감스럽게도 압도적으로 많은 수의 Google AdWords 마케팅 담당자가 실패한 AdWords 캠페인에 참여하고 있습니다.
Google이 제공하는 방대한 시장을 감안할 때 이것이 어떻게 가능합니까? 사실은 다음과 같은 많은 이유가 있습니다.
1. 모든 키워드의 90%가 상업적으로 실행하기에는 트래픽이 너무 적다는 것을 이해하지 못합니다. 좋아요. 90%!
2. 경쟁 페이지가 거의 없고 경쟁자가 약한 상태에서 관련성이 높고 타겟이 지정된 트래픽이 많은 키워드를 찾는 방법에 대해 완전히 알지 못합니다. 대부분의 사람들은 훌륭한 온라인 조사 도구가 있다는 사실이나 그러한 도구를 사용하는 방법을 알지 못합니다.
대조적으로 Google AdWords 전문가는 키워드 조사 도구(대부분 무료)를 사용하여 다음과 같은 특성을 가진 롱테일 키워드를 찾습니다.
일일 트래픽 100 이상(높을수록 좋음)
각 키워드에 대해 Google에서 30,000개 미만의 경쟁 페이지
Google의 첫 페이지에 있는 사이트에 대한 낮은 경쟁 강도
좋은 상업적 의도
3. AdWords 광고에 너무 많은 비용을 지불하고 광고 게재순위가 너무 낮습니다.
애드워즈 품질평가점수는 성공적인 애드워즈 캠페인의 핵심 요소이지만 애드워즈 품질평가점수를 이해하는 애드워즈 광고주는 거의 없습니다.
사실, Google에서 광고하는 사람 중 상대적으로 소수만이 AdWords 품질평가점수에 대해 들어본 적이 있습니다.
4. 잘못된 광고 문구 만들기 또는 이와 관련하여 다음 기본 원칙을 이해하지 못하는 경우: 다양한 헤드라인으로 실행되는 동일한 광고가 수익에서 크게 다르기 때문에 헤드라인(제목)은 종종 성공적인 캠페인과 실패한 캠페인의 차이를 표시합니다. 말 그대로, 한 단어 또는 한 글자가 막대한 재정적 결과를 초래할 수 있습니다.
헤드라인을 조금만 변경하면 수익이 5배 또는 10배 이상 증가하는 것은 드문 일이 아니지만 대부분의 웹마스터는 바지에 입는 광고를 만드는 데 만족합니다. 경제 바지.
5. 최적화되지 않은 방문 페이지를 구축하거나 모든 방문자를 자신의 홈페이지로 보냅니다.
6. 일반적이고 쉽게 피할 수 있지만 비용이 많이 드는 AdWords 광고 실수를 저지릅니다.
7. 쉬운 길을 택합니다. 모든 광고와 방문 페이지를 A/B 테스트하는 대신 타겟 잠재 고객이 아닌 자신에게 어필하는 광고와 방문 페이지에 만족합니다. 이러한 사람들에게는 Apollo 9와 달리 실패가 현실적인 선택입니다.
8. CTR과 수익을 급증시킬 수 있는 놀랍도록 간단하지만 강력한 “Peel & Stick” 전략을 통해 최고의 키워드의 성능을 최대화하는 데 실패합니다.
상당한 Google AdWords 수익은 “만들면 올 것이다” 전략을 실행하는 Google 광고주의 90%가 피할 수 있습니다. 그러나 많은 사람들의 실패는 시간을 내고 Google을 통해 광고하는 방법을 배우기 위해 노력하는 웹마스터에게 절호의 기회를 제공합니다.
성공적인 마케터는 최고의 트래픽 생성 키워드를 찾아내고, 타겟이 명확한 키워드가 풍부한 광고와 방문 페이지를 작성하고, 일반적인 실수를 피하고, 테스트, 테스트, 테스트하기 위해 도구를 사용합니다.
이러한 기업가들에게는 Apollo 9에 대한 사실이 사실이었습니다. 실패는 선택 사항이 아닙니다.